Карточка альтернативы:

• Дата проверки:
• Тип: прямой конкурент / косвенный / ручной процесс / сотрудник / «ничего»
• География и сегмент:
• Первичные URL/доказательства:

Предложение

• Для кого и в какой ситуации:
• Обещаемый результат:
• Продукт/услуга и способ поставки:
• Цена, единица оплаты и обязательства — дата проверки обязательна:
• Доказательства, кейсы и гарантии:
• Онбординг и время до ценности:

Go-to-market

• Позиционирование и язык клиента:
• Каналы привлечения и партнёрства:
• Процесс продажи и возможный цикл:
• Удержание, расширение и switching cost:

Сильные и слабые сигналы

• Что клиенты ценят:
• Повторяющиеся жалобы и причины ухода:
• Где данные могут быть рекламой или нерепрезентативны:
• Признаки экономики/мощности, если раскрыты:
• Изменения продукта, вакансий или стратегии:

Вывод для нашего бизнеса

• В чём конкурент действительно лучше:
• Где остаётся неудовлетворённая задача:
• Что нельзя копировать из-за различий контекста:
• Гипотеза дифференциации:
• Дешёвый тест:
• Как конкурент может ответить:

Связанные документы

• стандарт исследования: ../docs/MARKET_RESEARCH.md;
• контракт исследования: MARKET_RESEARCH_BRIEF.md;
• журнал источников: SOURCE_LOG.md;
• гипотезы: HYPOTHESIS_BACKLOG.md.