Стандарт принятия бизнес-решений

Актуальность: 2 августа 2026 года.

Когда применять: варианты требуют ресурса, создают риск или меняют обязательства бизнеса.
Время: 20 минут для обратимого решения; глубже — по цене ошибки.
Вход: цель, варианты, E-/F-/X-, экономика и максимальный ущерб.
Результат: D- с владельцем, лимитом, стоп-условием и пересмотром.
Шаблон: DECISION_LOG.md.
Следующий шаг: превратить решение в P-* и M-*.

Цель

Сделать существенные решения воспроизводимыми: отделить цель от варианта, сначала расширить поле гипотез, затем выбрать соразмерную ставку, заранее определить стоп-условие и вернуться к результату. Скорость сохраняется за счёт разного процесса для обратимых и труднообратимых решений.

Генерация и тестирование идей регулируются HYPOTHESES.md; здесь описан выбор обязательства бизнеса.

Классификация

Тип	Примеры	Процесс
Операционное и обратимое	малый тест, изменение текста, временный процесс	один владелец, короткая запись, лимит и быстрый пересмотр
Существенное, но обратимое	канал, цена, подрядчик, ограниченный пилот	варианты, экономика, риски, критерий остановки
Труднообратимое	доля, крупный долг/найм, эксклюзивность, передача ИС, миграция ядра	независимая проверка, red team, специалист и план выхода до решения
Кризисное	угроза людям, деньгам, данным, законности или непрерывности	заранее назначенные полномочия, сначала ограничение ущерба, затем разбор

Решение становится труднее обратимым при росте необратимых затрат, срока, влияния на клиента/закон, зависимости и репутационного ущерба.

Каркас решения

1. Сформулировать результат и срок: что должно стать иначе.
2. Отделить симптом от главного ограничения и проверить конкурирующие диагнозы.
3. Записать критерии и ограничения до выбора варианта.
4. Сгенерировать широкий набор, затем оставить до трёх реалистичных вариантов, включая бездействие/отсрочку.
5. Сравнить механизм эффекта, деньги, время, мощность, риск, обратимость и нагрузку владельца.
6. Провести pre-mortem и сформулировать лучший контраргумент.
7. Уменьшить ставку или сначала проверить рискованное допущение.
8. Назначить владельца, полномочия, лимит, метрику, стоп-условие и дату пересмотра.
9. После срока отделить качество решения от удачи результата.

Доказательства и неопределённость

Для каждого варианта показать:

• факты и расчёты с источниками;
• сигналы и опыт предпринимателей;
• гипотезы и неизвестные;
• что подтверждает противоположный вывод;
• какое неизвестное имеет наибольшую ценность информации;
• самый дешёвый способ получить эту информацию.

Высокая неопределённость снижает размер необратимой ставки, но не требует бесконечного анализа.

Экономика решения

ожидаемая ценность = Σ(вероятность сценария × эффект сценария)
                    − полная стоимость − ожидаемый ущерб

Вероятности задаются диапазонами и явно остаются оценками. Дополнительно проверяются cash flow, худший допустимый исход, время до обратной связи, альтернативная стоимость команды и стоимость выхода.

Для решений с малой статистикой полезнее сценарии и чувствительность, чем ложная точность одного expected value.

Pre-mortem и red team

До существенной ставки ответить:

• прошло 6–12 месяцев, решение провалилось — почему;
• что видит клиент, сотрудник, конкурент, кредитор и регулятор;
• какое допущение поддерживается только желанием владельца;
• какой успех способен разрушить деньги или качество;
• как партнёр/поставщик изменит условия после появления зависимости;
• что заставит продолжать неудачное решение из-за sunk cost;
• как обнаружить проблему раньше финансового результата.

Red team критикует механизм и доказательства, но не подменяет решение владельца.

Полномочия и эскалация

• у каждого решения один владелец результата;
• согласование требуется только там, где человек несёт реальный риск или имеет незаменимую информацию;
• юридические, налоговые, кадровые, инвестиционные и безопасностные решения с высокой ценой ошибки проверяет профильный специалист;
• внешнее действие, платёж, публикация или обязательство не следует из анализа автоматически;
• молчание участника не считается согласием на риск.

Журнал и пересмотр

Использовать ../templates/DECISION_LOG.md. Обязательной записи требуют труднообратимые решения, крупные ставки, исключения из правил и закрытие сильной гипотезы.

При пересмотре спрашивать:

• исполнили ли решение так, как было задумано;
• изменился ли внешний контекст;
• какой ведущий индикатор сработал или не сработал;
• было ли отклонение случайностью, ошибкой модели или исполнения;
• что прекратить, изменить, масштабировать и добавить в правила.

Защита от типичных искажений

• первая правдоподобная идея → обязательная противоположная гипотеза;
• мнение авторитетного автора → механизм и локальный тест;
• sunk cost → решение только по будущим затратам/ценности;
• подтверждающий поиск → заранее искать опровержение и провалы;
• эффект недавнего события → сопоставить период и базовую частоту;
• групповое согласие → независимая оценка перед обсуждением для крупной ставки;
• результативность → не считать хорошее решение плохим только из-за редкого негативного исхода, и наоборот.

Критерий готовности

Решение принято, когда понятны цель, варианты, механизм, доказательства, максимальный ущерб, владелец, ресурс, следующий шаг, стоп-условие и дата пересмотра. Отсутствие решения с назначенной датой также фиксируется как решение.

Готово, когда: владелец, полномочия, ресурс, метрика, стоп-условие и дата пересмотра записаны.
Что проверить: лучший контраргумент, cash flow и стоимость выхода.
Что осталось неизвестным: либо проверяется дешёво, либо принято как риск.
Куда дальше: OPERATING_CADENCE.md.