Схема рабочих книг бизнеса

Актуальность: 2 августа 2026 года.

Владельческая книга

Лист	Единица строки	Назначение	Ритм
README	правило/определение	владелец, период, источники, доступы и порядок сверки	при изменении
Настройки	параметр/сценарий	налоги как проверяемые параметры, цели, лимиты и определения	по решению
Scorecard	метрика/период	5–9 недельных и до 12 месячных показателей	неделя/месяц
Лиды	возможность	источник, этап, сумма, следующий шаг и причина результата	по событию
Каналы	канал/период	расход, подходящие клиенты, продажи, вклад и эксперимент	месяц
Клиенты	клиент	выручка/вклад, повторение, уход, риск и концентрация	месяц
Проекты/заказы	единица исполнения	план/факт, выручка, прямые затраты, часы, вклад и дебиторка	неделя
P&L	двигатель/месяц	управленческий результат по направлениям	месяц
Cash flow	статья/неделя или месяц	факт/план движения денег и кассовый минимум	неделя/месяц
Обязательства	платёж/долг/дебиторка	сумма, срок, вероятность и действие	неделя
Гипотезы	гипотеза	механизм, допущение, приоритет и статус	месяц
Эксперименты	эксперимент	лимит, критерий, результат и решение	по событию
Риски	риск	сигнал, влияние, контроль, реакция и владелец	месяц/квартал
Поддержка	программа/фонд	соответствие, обязательства, дедлайн и решение	по отбору
Решения	решение	варианты, доказательства, стоп-условие и пересмотр	по событию
Источники	материал	автор, контекст, механизм, конфликт и гипотеза	по находке
Журнал изменений	изменение	кто/когда/что изменил в критическом поле	автоматически/по событию

Производственная книга

Лист	Единица строки	Назначение	Ритм
Текучка	результат человека/день	1–3 результата и блокеры	ежедневно
Задачи	проверяемая задача	клиент, результат, владелец, срок, статус, риск и приёмка	ежедневно
Учёт часов	непрерывный блок	задача, результат, фактические/оплачиваемые часы	ежедневно
Клиенты/SLA	клиент	обязательства, канал, следующий обзор и риск	по изменению
Команда	человек/неделя	мощность, план, факт, загрузка и помощь	еженедельно
Чек-листы	контроль	повторяемые обязательные проверки	по ритму
Журнал изменений	изменение	аудит критических ручных корректировок	автоматически

Обязательные связи

LeadID → ClientID → Order/ProjectID → TaskID → TimeEntryID
SourceID → HypothesisID → ExperimentID → DecisionID → MetricID
RiskID/RequirementID → ActionID → DecisionID
ProgramID → ApplicationID → AgreementID → CashFlowID

Не создавать связь, если её нельзя поддерживать. Имя клиента не заменяет стабильный ID; секрет/персональные данные не должны становиться ключом.

Правила формул

• формула защищена от случайного ввода и документирована;
• деление на ноль/пустое значение не превращается в ложный ноль;
• налоги, ставки и лимиты являются датированными параметрами;
• итог сверяется с независимым источником;
• изменение формулы фиксируется и проверяется на контрольной выборке;
• сложный расчёт переносится в воспроизводимый скрипт/модель, когда его нельзя надёжно проверить в книге.

Минимальная версия

Начать с README, Scorecard, Лиды, Проекты/заказы, Cash flow, Гипотезы, Решения. Остальные листы добавлять при реальном решении и назначенном владельце данных.

Связанные документы

• выбор формата и правила доступа — DATA_AND_SPREADSHEETS.md;
• карта данных — INDEX.md;
• расчёты и scorecard — ../METRICS_AND_FINANCE.md и ../../templates/METRICS_SCORECARD.md;
• переносимые реестры — ../../templates/tabular/README.md.