Карта финансирования и мер поддержки

Актуальность: 2 августа 2026 года.

Выбор инструмента

Инструмент	Что получает бизнес	Что отдаёт/обязан	Когда уместно	Главная ловушка
Продажи/предоплата	деньги и проверку спроса	результат клиенту	проблема и оффер уже понятны	обещать до способности исполнить
Грант/субсидия	целевые невозвратные средства при выполнении условий	расходы, KPI, учёт, отчётность	проект совпадает с целью программы	считать деньги бесплатными
Льготный заём	долг дешевле рынка	возврат, обеспечение, cash flow	понятен источник погашения	финансировать поиск спроса долгом
Гарантия/поручительство	доступ к кредиту при нехватке залога	комиссия и долг сохраняются	прибыльный бизнес ограничен обеспечением	путать гарантию с погашением долга
Льгота/статус	снижение нагрузки/доступ к рынку	постоянное соответствие	бизнес естественно соответствует	перестроиться ради статуса и потерять его
Акселератор	методика, эксперты, контакты, иногда капитал	время, иногда плата/доля	есть команда и материал для быстрых тестов	«учиться» вместо продаж
Корпоративный пилот	заказчик, проверка и возможная закупка	интеграция, безопасность, права/эксклюзивность	продукт решает задачу корпорации	бесплатный вечный пилот без закупки
Бизнес-ангел	капитал, опыт и сеть	доля/права/информация	ранняя масштабируемая модель	зависимость от личности и устных обещаний
Венчурный фонд	капитал для быстрого роста	доля, контроль, следующий раунд/выход	рынок допускает кратный рост и выход	строить венчурную модель для обычного микробизнеса
Стратегический инвестор	капитал и дистрибуция	контроль, ограничения, конфликт каналов	синергия проверяется сделкой	потерять альтернативных партнёров

Сначала профиль бизнеса

• регион регистрации и фактической деятельности;
• ИП/ ООО/ НПД, МСП, возраст и структура владения;
• ОКВЭД, выручка, команда и налоговый режим;
• продукт, технология, TRL, MVP, продажи и клиенты;
• ИС, российское ПО, ИТ-аккредитация, Сколково/ МТК;
• требуемые деньги, сроки, расходы и софинансирование;
• цель собственника: дивиденды, контроль, продажа или венчурный рост;
• способность вести раздельный учёт и выполнять KPI.

Воронка поиска

1. Проверить, нельзя ли быстрее профинансировать этап продажей/предоплатой.
2. Найти федеральные/региональные меры в FEDERAL.md, MOSCOW.md или KRASNODAR.md.
3. Для масштабируемого ИТ-продукта проверить VENTURE_REGISTRY_RU.md.
4. Создать карточку программы и поставить статус к проверке.
5. Получить официальный документ отбора и консультацию оператора.
6. Сравнить три варианта: поддержка, коммерческое финансирование и отказ.
7. Проверить полную цену по APPLICATION_PRACTICE.md.
8. Не включать деньги в базовый cash flow до решения/договора.

Fit до заявки

Программа подходит, если:

• проект нужен рынку и без неё;
• компания соответствует без искусственного дробления/смены сути;
• расходы и сроки совпадают с планом;
• софинансирование и кассовый лаг выдерживаются;
• права на ИС и результаты остаются приемлемыми;
• KPI контролируемы командой;
• цена подготовки/отчётности ниже ожидаемой ценности;
• отказ не ставит под угрозу основной бизнес.

Финансовая модель

ожидаемая ценность поддержки = вероятность получения × чистая полезная сумма
  − подготовка − софинансирование − отчётность − кассовый лаг
  − ожидаемая цена нарушения/возврата − альтернативная стоимость команды

Вероятность и будущая сумма остаются оценкой. Налоги, НДС, признание расходов и учёт подтверждает бухгалтер на дату решения.

Стоп-сигналы

• посредник гарантирует победу или просит скрыть факты;
• предлагается фиктивный подрядчик/документ/расход;
• продукт переписывается под формальные критерии без спроса;
• обязательный вклад забирает резерв/зарплаты/налоги;
• ключевой KPI зависит от чужого решения и не ограничен;
• права/доля/эксклюзивность не оценены юристом;
• дедлайн важнее качества доказательств;
• компания подаётся одновременно на несовместимое двойное финансирование.