Краткий глоссарий

Актуальность: 2 августа 2026 года.

Сокращения и их ограничения собраны отдельно в справочнике аббревиатур. Ниже остаются понятия, которым недостаточно одной расшифровки.

Термин	Рабочее значение
Валовая прибыль	выручка минус себестоимость проданного; состав себестоимости фиксируется
Contribution margin	выручка единицы/клиента минус затраты, возникающие из-за этой единицы
Cash flow	фактическое движение денег за период, не бухгалтерская прибыль
Runway	сколько времени бизнес проживёт при заданном сценарии денег и burn
CAC	полная стоимость получения нового платящего клиента в определённом канале/сегменте
LTV	вклад клиента за жизненный цикл; не выручка без вычета переменных затрат
Churn	потеря клиентов или recurring revenue за период; метод расчёта указывается
Pipeline	возможности продаж с этапом, суммой, вероятностью и следующим действием
Product-market fit	воспроизводимый спрос и удержание, а не положительные отзывы или инвестиционный интерес
Unit economics	доходы и переменные/инкрементальные затраты одной экономической единицы
Productized service	услуга с повторяемым сегментом, результатом, входами, scope, сроком и ценой
Bus factor	сколько людей можно потерять до остановки критической функции; значение 1 — явный риск
WIP limit	ограничение числа одновременно начатых инициатив
Reversible decision	решение, которое можно недорого и быстро отменить после теста
Pre-mortem	разбор воображаемого провала до решения: почему он произошёл и как увидеть его раньше
Traction	наблюдаемое движение продукта: оплаты, использование, удержание, контракты — с периодом и качеством данных
Burn	чистое потребление денежных средств за период в заданном сценарии
Dilution	уменьшение доли текущих владельцев при выпуске/передаче долей или иных инструментах
Term sheet	предварительные ключевые условия сделки; не заменяет юридические документы и due diligence
Grant fit	соответствие проекта цели, расходам, KPI и ограничениям программы, а не только формальным критериям
Human-in-the-loop	обязательное участие человека в проверке/решении, а не обещание «человек где-то посмотрит»

Формулы, период, валюта, НДС и источник данных всегда записываются рядом с показателем. Подробнее: ../METRICS_AND_FINANCE.md, ../AI_BUSINESS_AUDIT.md и ../support/FUNDING_MAP.md.